Беспрецедентное предложение от Экзиклуба и HR-клуба «Как делать»: 
лучшие организаторы мероприятий для HR и лучшие специалисты по обучению 

26 февраля, в преддверии сезона выставок мы проводим
специальный открытый тренинг «Результативная работа на выставке. Личные продажи».

Приглашаем к участию компании, которые заинтересованы в том, чтобы сотрудники не просто так проводили время на выставках и конференциях.

 Цель: сформировать у участников навыки эффективной работы на выставке

Дополнительная цель: повышение мотивации на работу, профилактика «профессионального выгорания»

В программе:

• Особенности работы на выставках. Цели участия в выставке.
• Подготовка выставки. Работа с постоянными клиентами
• Работа представителей на стенде. Возможности и ограничения продаж на выставке. Создание настроя на успешную работу.
• Преодоление внешних и внутренних барьеров, препятствующих эффективной работе на выставке.
• Установление контакта. Приемы установления контакта с посетителями стенда. Эмоциональный контакт. Работа с несколькими посетителями одновременно.
• Эффективное невербальное поведение на стенде.
• Выявление потребностей посетителя. Способы определения заинтересованного покупателя.
• Наработка навыков эффективной коммуникации: присоединение (подстройка) к конкретному покупателю, навыки формулирования «правильных» вопросов, техники активного слушания.
• Наработка навыков эффективной презентации. Различие между свойствами товара и выгодами от его приобретения. Ценность товара для покупателя.
• Обработка возражений. Работа с «трудным» клиентом. Техники снятия эмоционального напряжения и быстрой саморегуляции.
• Выход из контакта. Достижение договоренности о продолжении общения.

По окончанию тренинга участники:

• приобретут навыки эффективного поведения на выставке;
• повысят свою уверенность при продажах на выставке;
• смогут устанавливать контакт с посетителями стенда и выявлять их цели посещения выставки и потребность в товаре/услуге экспонента;
• наработают навык презентации своего продукта/услуги на стенде;
• будут чувствовать и вести себя более уверенно в трудных ситуациях на выставке.

Дата и время: 26 февраля с 11:00 до 18:00.

Стоимость участия: 9500 р.

Специальная цена для партнеров HR клуба и участников HRMexpo2014: 5500 р.

Место проведения: ул. Профессора Попова, д. 39 (ст. м. «Петроградская»)

Чтобы попасть на тренинг, звоните +7 (812) 448-448-4. Количество мест ограничено!